نمایش های تجاری می تواند با ارائه خدمات جدید ، مشتریان و وضعیت صنعت برای شرکت ها مفید باشد. با این حال ، با این مزایا نیز منابع به دست می آیند - به ویژه زمان و هزینه. اگر وقت و هزینه ارزشمند خود را صرف یک نمایشگاه تجاری می کنید ، می خواهید بدانید که از تجربه خود بیشترین استفاده را می کنید. بهترین راه برای اطمینان از شرکت شما ROI مثبت در حضور در نمایشگاه تجاری شما ، ایجاد اهداف هوشمند و عملی برای هر نمایش است.
بسیاری از شرکت ها با انتظار به دست آوردن رهبری جدید از نمایشگاه تجاری وارد نمایشگاه می شوند. با این حال ، یک هدف عمومی برای اندازه گیری یک هدف عملی بسیار سخت تر است. با توجه به مدت زمان و هزینه هایی که شما به یک نمایشگاه تجاری اختصاص داده اید ، می خواهید از تلاشهای خود نتایج ملموس و اندازه گیری شده را ببینید.
چگونه می توان اهداف را اثبات کرد که نتایج را اثبات می کند
بهترین راه برای دستیابی به این هدف ، توسعه اهداف هوشمند برای هر نمایش تجاری است که در آن شرکت می کنید.
یک هدف هوشمند به این ترتیب تعریف شده است:
توسعه اهداف با این قالب به شما امکان می دهد تا یک هدف را با شماره ها برای اندازه گیری و یک بازه زمانی برای تکمیل تعریف کنید. همچنین از شما می خواهد که فکر کنید هدف شما یکی از مواردی است که می توانید به طور منطقی در بازه زمانی اختصاص داده شده به آن برسید.
به عنوان مثال ، به تفاوت این دو جمله نگاه کنید:
- من می خواهم شرکت ما در نمایشگاه تجاری آینده ما منجر به رهبری جدید شود
- من می خواهم شرکت ما در سه روز حضور در نمایشگاه تجاری آینده خود ، 20 ٪ پیشروهای جدید را افزایش دهد.
همانطور که مشاهده می کنید ، هر دو جمله در تلاشند تا به یک هدف مشابه دست یابند: منجر جدید. با این حال ، بیانیه شماره دو عدد واقع بینانه ای را می دهد که می تواند اندازه گیری شود تا هدف برآورده شود. همچنین یک بازه زمانی برای رسیدن به هدف به پایان می رسد. با آماده سازی و برنامه ریزی مناسب ، این هدف واقع بینانه است و می تواند در بازه زمانی ارائه شده به دست بیاید.
الگوی برگه هدف خود را بارگیری کنید تا شروع به ایجاد اهداف عملی برای نمایش تجاری بعدی خود کنید!
نحوه ایجاد اهداف هوشمند برای یک نمایشگاه تجاری
یکی از بهترین راه هایی که ما برای توسعه اهداف هوشمند و برنامه های عملی برای رسیدن به این اهداف پیدا کرده ایم ، استفاده از یک برگه ایجاد هدف است.
ما بهترین راه را برای ایجاد اهداف قابل اندازه گیری و عملی برای یک نمایشگاه تجاری پیدا کردیم ، نه تنها هدف کلی برای نمایش تجاری شما بلکه اهداف روزانه برای هر یک از اعضای تیم که در این نمایش حضور دارند (به ویژه اگر نمایش چندین روز باشد).
به عنوان نمونه ای از چگونگی استفاده از یک برگه هدف به ایجاد اهداف عملی برای یک نمایشگاه تجاری ، ما با استفاده از یک نمایشگاه تجاری اوراق بهادار آینده سناریویی ایجاد کرده ایم. هر برگه هدف اطلاعاتی در مورد نمایشگاه تجاری ، محصول شما و مشتری ایده آل شما برای آن نمایش خواهد داشت. همچنین به شما این امکان را می دهد تا هم برای هر نمایش اهداف کلی و هم برای اهداف روزانه ایجاد کنید.
اطلاعات نمایشگاه تجاری
از آنجا که اهداف شما کل استراتژی بازاریابی شما را برای نمایش تجاری آینده خود تعیین می کند ، ابتدا باید روشن کنید که به چه کسی بازاریابی می کنید و در این نمایشگاه بازاریابی خواهید کرد. این به شما امکان می دهد اهدافی را ایجاد کنید که مطابق آنچه برای فروش نیاز دارید مطابقت داشته باشد.
همانطور که در مثال زیر مشاهده می کنید ، ما دوست داریم روشن کنیم که مشتری ایده آل ما در این نمایش با شخصیت خریدار است. این شخصی است که بیشتر به محصول یا خدمات برجسته ما علاقه مند خواهد شد.
ما همچنین می توانیم تعیین کنیم که موضوع ما برای نمایش چیست ، که می تواند بر اساس آن باشد که ما یک محصول یا خدمات خاص را بازاریابی می کنیم یا فقط شرکت خود را به طور کلی بازاریابی می کنیم.
ساختمان هدف هوشمند
بعد از اینکه می دانیم مشتری ایده آل ما کیست و برای نمایش روی چه چیزی تمرکز خواهیم کرد ، می توانیم شروع به توسعه هدف (های) هوشمند خود برای نمایش کنیم.
هنگام عبور از برگه ، به سوالات زیر پاسخ خواهید داد:
- چرا ما در این نمایشگاه تجاری شرکت می کنیم؟
- ما چه محصول یا خدمات را بازاریابی می کنیم؟
- این چگونه با اهداف بازاریابی ما ارتباط دارد؟
در حالی که پاسخ برخی از این سؤالات ممکن است آشکار به نظر برسد ، خوب است که آنها را در پایین نوشته کنید. نه تنها می تواند به شما کمک کند آنچه را که می خواهید از نمایش خارج شوید ، روشن کنید ، بلکه می تواند به اطمینان از همه افراد تیم شما در یک صفحه برای هدف نهایی نمایش کمک کند.
پس از پاسخ به این سؤالات ، می توانید تصمیم بگیرید که هدف نهایی عمومی برای نمایش چیست (یعنی به دست آوردن منجر جدید ، ایجاد لیست ایمیل ما ، ترافیک بیشتر وب سایت). بعد از اینکه یک هدف عمومی ایجاد کردید ، می توانید لیست چک هوشمند را طی کنید تا هدف خود را بیشتر روشن کنید و آن را هوشمندانه و عملی کنید.
اگر هدف شما از چک لیست هدف هوشمند عبور کرده است ، شما آماده هستید تا هدف نمایش کلی تجارت خود را تقویت کنید. از لیست چک هوشمند ، باید بتوانید یک هدف خاص ، راهی برای اندازه گیری یا ردیابی آن هدف و یک بازه زمانی برای تکمیل ارائه دهید
نحوه استفاده از هدف کلی خود برای ایجاد اهداف روزانه
یک راه خوب برای اطمینان از اینکه همه اعضای تیم در یک صفحه هستند و در طول نمایش در مسیر قرار می گیرند، ترکیب اهداف روزانه برای هر فرد است. ما به شما توصیه می کنیم در ابتدا و انتهای هر روز از نمایشگاه یک جلسه تیمی کوتاه داشته باشید تا به تعیین و تحقق این اهداف روزانه تشویق شوید.
هر هدف روزانه نیز باید معیارهای یک هدف SMART را داشته باشد. شما باید تیم خود را تشویق کنید تا به ویژه بر ویژگی های قابل دستیابی و واقعی این چک لیست تمرکز کنند. هیچ کس نباید با تعیین یک هدف دست نیافتنی روزانه دلسرد شود یا به دیگران اجازه دهد همه کارها را با تعیین هدفی بسیار پایین انجام دهند.
این اهداف روزانه حس مسئولیت پذیری را برای اعضای تیم شما در طول نمایشگاه ایجاد می کند و همچنین به ایجاد حس کار گروهی کمک می کند زیرا هر عضوی در حال رسیدن به هدف کلی نمایشگاه است.
نتیجه
اگرچه ممکن است انجام فرآیند پر کردن یک برگه هدف کار اضافی به نظر برسد، اما می تواند به شما و تیمتان کمک کند تا اهداف خود را برای هر نمایشگاه تجاری روشن کنید. شما زمان و منابع شرکت را در یک نمایشگاه تجاری صرف می کنید با این انتظار که به شرکت شما کمک کند.
با صرف زمان برای ایجاد یک هدف هوشمندانه و عملی برای هر نمایشگاه، می‌توانید مزایای دقیقی را که یک نمایشگاه تجاری برای شرکت شما فراهم می‌کند مشاهده کنید و تیم خود را تشویق کنید تا به جای تعداد دلخواه سرنخ‌های جدید، به یک عدد از پیش تعیین‌شده دست یافتنی دست یابد.
