اگر تازه وارد این صنعت شده اید یا در نظر دارید حرفه ای را در زمینه املاک و مستغلات شروع کنید، ممکن است از خود پرسیده باشید که تفاوت بین یک مشاور املاک و یک دلال املاک چیست.
اصطلاحات "نماینده املاک" و "کارگزار املاک" اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند. هنگامی که یک عامل و یک دلال مجوز فروش ملک را دارند، به راحتی می توان این دو اصطلاح را با هم اشتباه گرفت. اساس هر دو نقش یکی است. با این حال، یک نماینده و یک دلال در صنعت املاک و مستغلات دو شغل کاملاً متفاوت دارند.
اصطلاحات مورد استفاده در صنعت املاک و مستغلات اغلب مانند یک زبان خارجی به نظر می رسد. اما، تفاوت بین این دو موقعیت به راحتی قابل تشخیص است. آنها از نظر مسئولیت های خاص و الزامات آموزشی متفاوت هستند.
تفاوت بین یک مشاور املاک و یک کارگزار چیست؟
یک مشاور املاک یک حرفه ای در صنعت است که معاملات املاک و مستغلات را تحت یک کارگزاری تسهیل می کند. یک کارگزار ممکن است به طور مستقل برای تسهیل معاملات املاک و مستغلات کار کند یا کارگزاری خود را راه اندازی کند و از نمایندگان املاک برای کار برای آنها استفاده کند.
نماینده املاک
در نهایت، یک مشاور املاک مسئول اتصال خریداران و فروشندگان برای تسهیل فروش ملک یا ملک است. نمایندگان متخصصان صنعت هستند که تمام دوره های خاص ایالتی را می گذرانند و می گذرانند و الزامات صدور مجوز را برآورده می کنند. یک نماینده قادر به نمایندگی از خریداران و فروشندگان برای معاملات ملکی است. علاوه بر این، یک نماینده تحت یک کارگزاری کار می کند و نمی تواند مستقل کار کند.
مسئولیت های یک مشاور املاک
لیست خواسته های خریدار را با ویژگی های موجود در بازار مطابقت دهید
مشاوران املاک به آنچه که خریدار به دنبال آن است گوش می دهند و با هدف قرار دادن محله های خاص و ارزیابی ویژگی های یک ملک، تلاش می کنند تا مطابقت پیدا کنند.
ارائه پیشنهادات و مذاکره
پس از اینکه خریدار ملکی را پیدا کرد که علاقه مند به خرید آن است، نماینده آن را ارسال می کند و پیشنهاد می دهد و می تواند تا زمانی که شرایط مورد توافق طرفین توافق شود، مذاکره کند.
خریدها را نهایی کنید
مشاوران املاک و مستغلات مسئول راهنمایی مشتریان در نهایی شدن خرید هستند. آنها وظایفی مانند نهایی کردن کاغذبازی، تسهیل تعمیرات و بازرسی ها و پیمایش در پایان فروش را انجام می دهند.
انواع مشاورین املاک
هنگامی که تصمیم به فروش خانه خود دارید، باید با یک نماینده فروشنده کار کنید.
نماینده فروشنده یا نماینده لیست مسئولیت نمایندگی شخصی را که در معامله املاک و مستغلات در حال فروش ملک است. این نمایندگان متخصصان صنعت هستند که دانش گسترده ای از بازارهای مسکن محلی دارند و در مذاکره و حرکت سریع در طی مراحل فروش بسیار عالی هستند.
نماینده فروشنده مسئولیت های زیر را دارد.
- خانه یا ملک را در انواع خدمات لیست لیست لیست کنید
- در مورد قیمت و شرایط برای فروشنده مذاکره کنید
- نمایش های هماهنگی و شیدول از ملک
- قیمت خانه یا ملک فروخته شده
- تبلیغات را به خریداران بالقوه تبلیغ و بازاریابی کنید
- با بسته شدن مدارک به فروشنده کمک کنید
وقتی تصمیم به خرید خانه جدید دارید ، باید با نماینده خریدار کار کنید.
نماینده خریدار یا نماینده فروش با شخصی که در حال خرید املاک و مستغلات یا املاک و مستغلات است - خریدار کار می کند. نمایندگان خریدار متخصصان صنعت هستند که روند معاملات پیچیده را درک می کنند و دانش عمیق در مورد بازارهای مسکن محلی دارند تا بتوانند خریدار را با خواصی که مطابق آنچه ممکن است به دنبال آن باشد مطابقت دهد.
نماینده خریدار مسئولیت های زیر را دارد.
- ویژگی های منحصر به فرد را که نیازهای خریدار را برآورده می کند ، پیدا کنید
- در تأمین اعتبار به خریداران کمک کنید
- نمایشگاه ها
- قیمت خانه یا ملک فروخته شده
- برای مذاکره در مورد قیمت گذاری منصفانه از خواص کار می کند
- به خریدار در بسته شدن مدارک کمک کنید
دلال مسکن
کارگزاران به طور معمول آموزش بیشتری نسبت به نمایندگان املاک و مستغلات انجام می دهند. آموزش آنها به آنها اجازه می دهد تا به طور مستقل معاملات املاک را تسهیل کنند یا یک کارگزاری داشته باشند و بر سایر عوامل نظارت کنند. وظیفه اصلی یک شرکت کارگزاری این است که به عنوان واسطه ای عمل کند که به خریداران و فروشندگان در فرآیند معامله کمک می کند یا نماینده آن است. یک کارگزار که صاحب کارگزاری است ، سایر نمایندگان املاک و مستغلات را برای کار در زیر آنها استخدام می کند. کارگزاران قادر به نظارت بر قطعات فنی بیشتر معاملات املاک و مستغلات هستند.
مسئولیت های یک کارگزار املاک و مستغلات
می تواند هر کاری را انجام دهد که نمایندگان املاک و مستغلات می توانند انجام دهند
قبل از اینکه کسی بتواند کارگزار شود ، ابتدا باید مجوز املاک و مستغلات مورد نیاز در ایالت خود را تصویب کند. آنها قادر به تکمیل هر مرحله از فرآیند خرید املاک و مستغلات هستند.
نظارت و راهنمایی سایر عوامل
کارگزارانی که بر کارگزاری نظارت می کنند ، روزانه اداره یک شرکت را مدیریت می کنند و از نمایندگان در قالب فناوری ، بازاریابی ، مربیگری و لیست پشتیبانی می کنند. بسیاری از آنها برای تبدیل شدن به یک کارگزار ، دوره های آموزشی پیشرفته ای را پشت سر می گذارند و می توانند در معامله پیچیده املاک و مستغلات کمک کنند.
آیا بهتر است نماینده املاک و مستغلات باشید یا کارگزار؟
همه چیز به آنچه شما به دنبال آن هستید بستگی دارد.
برخی از نمایندگان املاک و مستغلات خوشحال هستند که به کار با تیم خود ادامه می دهند. آنها از داشتن منابع موجود کارگزاری خود لذت می برند. کار برای یک کارگزاری با حضور برند ، فرصت های شبکه و آموزش یک به یک نماینده را فراهم می کند.
اما ، برای عوامل خود انگیزه ای که مایل به رئیس خودشان هستند ، تبدیل شدن به یک کارگزار ممکن است گام بعدی در حرفه آنها باشد.
روند و الزامات برای تبدیل شدن به یک کارگزار در هر ایالت متفاوت است. به عنوان مثال ، مجوز کارگزاری کلرادو به گواهینامه های زیر نیاز دارد: تکمیل یک دوره مدیریت کارگزاری 24 ساعته ، دو (2) سال تجربه فعال املاک و مستغلات ، و باید الزامات کلرادو قانون A-27 را برآورده کند.
با این حال ، در تگزاس ، نمایندگانی که مایل به تبدیل شدن به یک کارگزار فردی هستند ، باید 4 سال تجربه فعال (3600 امتیاز) داشته باشند ، 270 ساعت تحصیلات واجد شرایط از جمله دوره مدیریت کارگزاری را طی کنند و امتحان مجوز تگزاس را بگذرانند.
