استراتژی کسب و کار: چگونه شما نقطه شکاف در بازار?

خانه اینترنتی مقالات تجربه کارافرینی استراتژی کسب و کار: چگونه می توانم شما نقطه یک شکاف در بازار?

بزرگترین دلیل شکست کسب و کارهای جدید عدم نیاز بازار است. این بدان معناست که هیچ کس محصول یا خدمات شما را نمی خواهد یا نیاز ندارد – یا حداقل برای پرداخت هزینه کافی نیست!

وقتی نوبت به ساختن یک استراتژی کسب و کار تجاری مناسب می رسد, شماره یک کاری که باید انجام دهید شناسایی شکاف در بازار است. اما چگونه می توانم شما نقطه شکاف – و مهم تر از, چگونه اثبات نیاز بازار است که واقعا وجود دارد – قبل از اینکه شما شروع به صرف وقت و پول خود را?

یک شکاف در بازار چیست و چگونه می توانم یکی را پیدا کنم?

شکاف در بازار گروهی از مشتریان است که نیازهای خود را در حال حاضر در حال ملاقات است. گزینه های بسیاری برای بهره برداری به یک بازار جدید وجود دارد و هر یک در اطراف انجام نیازهای نهفته مردم در برخی از راه بر اساس.

شکاف در بازار یکی از ویژگی های زیر را دارد:

• این چیزی کاملا جدید است;
• این در حال حاضر وجود دارد, اما می تواند بهبود یافته;
• وجود دارد, اما همچنین می تواند به یک جدید درخواست تجدید نظر, بازار بکر.

سلسله مراتب مازلو از نیازهای یک جای خوب برای شروع هنگامی که طبقه بندی انواع مناطق شما می توانید نگاه به ابتکار در است. از نیازهای اساسی و روانشناختی و خودشکوفایی تشکیل شده است و چارچوبی برای درک انگیزه های انسانی و احساس رضایت به ما می دهد. این مدل شامل پنج سطح است که افراد باید نیازهای خود را در هر ردیف قبل از حرکت به سطح بعدی داشته باشند.

شناسایی فرصت های کسب و کار جدید اغلب در لینک به یکی از این ردیف, برای مثال رفع نیازهای اساسی, مانند مواد غذایی, پناه, ایمنی یا امنیت. نیازهای روانی بعدی هستند, که در روابط متمرکز و متعلق, همراه با نیازهای عزت نفس, جایی که مردم با احساس خوب در مورد خود و موفقیت های خود را با انگیزه.

سطح بالای نیازها فضای زیادی برای ابداعات دارد. این منطقه مربوط به تحقق پتانسیل خود را از جمله خلاقیت است. بسیاری از مناطق در این حوزه وجود دارد که مردم به دنبال محصولات و خدماتی هستند که بتوانند زندگی خود را در محل کار بهبود بخشند و اوقات فراغت خود را افزایش دهند و منافع خود را پرورش دهند.

نتفلیکس نمونه ای است که اغلب مورد استناد شرکتی است که به طور مداوم شکاف های موجود در بازار را از شروع زندگی در دهه 90 به عنوان یک سرویس اجاره فیلم مبتنی بر وب سایت گرفته تا غول پخش جریانی و تولید محتوا که امروزه وجود دارد مهار می کند. ما همچنین در سالهای اخیر شاهد ابداعات عظیمی در فضای بهداشت و سلامتی و مصرف گرایی اخلاقی بوده ایم زیرا مردم از نظر زیست محیطی و اجتماعی بیشتر می شوند. استفاده از جدیدترین فناوری و مطلع بودن از امور جاری, روندها و انتخاب های سبک زندگی می تواند به شما کمک کند تا از چیز بزرگ بعدی استفاده کنید – یا چیزی را که از قبل وجود دارد تطبیق دهید تا برای مخاطبان فعلی جذابیت بیشتری داشته باشد.

بسیاری از ابداعات در فضاهای طاقچه بیشتر بیش از حد به خصوص در عرصه بی 2 بی وجود دارد. مثلا, پنمن, یک شرکت طراحی متخصص که-زمانی که متوجه کیفیت بسیاری از مواد غذایی ما وابسته به کیفیت هوا و تهویه مطبوع در طول تولید خود است - در حال حاضر نصب واحد تهویه و تهویه مطبوع برای مشتریان متنوع از نانوایی به تولید کنندگان بستنی. این یک مثال عالی از یک کسب و کار بی 2 بی است که نقطه درد مشتری را از طریق جدیدترین فناوری حل می کند.

به روز نگه داشتن تغییرات در قوانین نیز می تواند راه خوبی برای شناسایی بازارهای جدید بالقوه باشد. صنایع می توانند تغییرات عمده ای را تجربه کنند وقتی قانون جدید وارد عمل شود. به عنوان مثال قانون حفاظت از داده های تولید ناخالص داخلی که در ماه مه 2018 به اجرا گذاشته شد منجر به تغییر عمده ای برای سازمان ها در سراسر اروپا شد و به نوبه خود کاتالیزور چندین راه حل ابتکاری بود که به شرکت ها کمک کرد تا پاسخ خود را ساده تر کنند و از انطباق اطمینان حاصل کنند.

همچنین ایده خوبی است که به نقاط قوت و علایق خود نگاه کنید و اینکه چگونه با هر شکاف بالقوه بازار همسو هستند. یک بخش اساسی از ذهنیت رشد داشتن یک چشم انداز و هدف روشن برای رسیدن به اهدافی است که امیدوارید داشته باشید – بدون این هدف ممکن است انگیزه ای برای دیدن دیدگاه خود یا اشتیاق به الهام بخشیدن به دیگران نداشته باشید.

بنابراین, از خود بپرسید; من در مورد این صنعت و یا ایده پرشور? من می توانم یک سرویس به مردم در یک راه جدید و یا متفاوت? می توانید محصول من زندگی کسی را ساده تر? یک فرایند سریعتر? خودکار? ارزان تر? بیشتر سرگرم کننده? استراحت? سالم?

اگر شما می توانید دیدار با یک (یا بیشتر) از این نیازها, شما می توانید از شروع یک راه اندازی بزرگ جدید در دست شما.

چگونه ایده های من اعتبار من?

متاسفانه تشخیص شکاف بالقوه در بازار تضمینی برای یک محصول یا خدمات موفق نیست.

اعتبار سنجی یک گام واقعا مهم است زیرا مهم نیست که چقدر اطمینان دارید یا چقدر احساس خوبی دارید که محصول یا خدمات جدید خود را دارید - شما باید با تحقیقات بازار از این موضوع حمایت کنید.

فقط شرکت های نوپا نیستند که می توانند نیازهای مشتری برای محصول خود را به درستی شناسایی نکنند. از تلفن فایر اوسون گرفته تا فیس بوک هوم و صبح ناموفق پپسی drink حتی شرکت های بزرگ هم می توانند در تحلیل بازار خود شکست بخورند.

تکنیک های مختلفی وجود دارد که می توانید برای اطمینان از اینکه بازار را به درستی تجزیه و تحلیل کرده اید استفاده کنید و یک مشتری واقعی برای سرمایه گذاری شما وجود دارد. تحقیقات بازار کلید درک واقعی مخاطبان شما و اطمینان از محصول یا خدمات شما مطابق با انتظارات مشتری است. همچنین می تواند به شما در تصمیم گیری در مورد سایر عناصر استراتژی ورود به بازار از جمله قیمت گذاری و فعالیت های بازاریابی کمک کند.

تحقیقات بازار می تواند طیف وسیعی از اشکال را, از تحقیقات سفارش, امار در دسترس عموم و تجزیه و تحلیل, تجزیه و تحلیل داده ها, نظرسنجی ها و گروه های تمرکز.

مهم است که از این اطلاعات برای تقسیم بندی مخاطبان هدف خود استفاده کنید و واقعا به مشتری ایده ال خود بپردازید. این تضمین می کند شما می توانید طراحی و بازار سرمایه گذاری خود را برای دیدار با الزامات دقیق از مشتریان که به احتمال زیاد به خرید از شما.

یکی از راه های انجام این کار تقسیم بندی روانشناختی است که به شما امکان می دهد محصولات خود را طوری قرار دهید که مشتریان مناسب محصولات خود را پیدا کنند. این امر با تقسیم بندی جمعیتی همراه است. تقسیم بندی روانی یک نوع از روانشناسی مصرف کننده فراهم می کند که داده های کیفی در انگیزه های پشت رفتار مشتری است, مانند باورها, ارزش ها, شیوه زندگی, وضعیت اجتماعی, نظرات و فعالیت های.

اطلاعات جمعیتی-داده های کمی مانند سن, ارتباط جنسی, عنوان شغلی و محل سکونت – به شما بگویم که مشتری خود را است, در حالی که روان به شما بگویم که چرا خرید.

هنگامی که نسخه ی نمایشی و روانشناسی مشتریان خود را تعیین کردید می توانید شخصیت های مختلف مشتری را توسعه دهید. شخصیت ها به طور گسترده ای در بازاریابی استفاده می شوند و ویژگی های دقیق را تعریف می کنند که مشتریان هدف شما را تعریف می کنند. این امر به شما این امکان را می دهد که پیشنهاد و بازار خود را به طور موثر برای هر پروفایل مشتری برای حداکثر بازده سرمایه گذاری (بازگشت سرمایه) تنظیم کنید.

با این حال ایجاد شکاف در بازار و اعتباربخشی به محصولات خود با تحقیقات مشتری تنها بخشی از یک سفر تجاری موفق است. ساخت ایده کسب و کار خود را به واقعیت وابسته به انواع مهارت ها و ثروت از دانش است که شما را قادر به گرفتن یک ایده از طریق از مفهوم به کسب و کار قابل دوام است.

کارشناس ارشد مدیریت کسب و کار ما ابزارهای مورد نیاز برای شناسایی و پرورش یک فرصت تجاری موفق را در اختیار کارفرمایان نوپا قرار می دهد. پوشش موضوعات از جمله استراتژی های تجاری, امور مالی و بودجه, بازار یابی, عملیات کسب و کار و طراحی سازمانی, کارشناسی ارشد ما می تواند کمک به شما برای باز کردن پتانسیل های تجاری خود را. برای اطلاعات بیشتر فرم زیر را پر کنید و با یکی از اعضای تیم پذیرش ما صحبت کنید.